Brněnský zvonec napravuje pověst realiťáků, kteří řeší nemovitosti s právní vadou

BRNO — Napínavými příběhy podnikatelé Boris Roubec a Marek Bartoš jenom hýří. Nejsou tak fatální jako scéna s motocyklistou s koženou brašnou z filmových Pelíšků, nicméně život sám umí psát slušná dramata. „Kupujeme si problémy našich klientů, které pak odborně řešíme,“ shrnuje v kostce jednapadesátiletý Bartoš to, čemu se realitní kancelář Brněnský zvonec věnuje.

Jeho osmačtyřicetiletý kolega Boris Roubec má vždy co dodat. „Svojí prací se snažíme napravit pošramocenou pověst realiťáků, kteří se věnují nemovitostem s právní vadou. Děláme to vždy osobně – normálně nás potkáte v brněnských ulicích, nemusíme chodit kanály,“ říká s úsměvem a glosuje tak praktiky některých konkurenčních firem. Společnost Brněnský zvonec obchoduje s nemovitostmi zatíženými exekucí, věcným břemenem nebo s vlastnickými podíly. A samozřejmě i s běžnými realitami.

Boris Roubec (BR), jednatel a zakladatel: Naše společnost působí na brněnském trhu přes třicet let. Začínali jsme jako běžná realitní kancelář a věnovali jsme se zprostředkování nákupu, prodeje a pronájmu nemovitostí. S rostoucí poptávkou po řešení nestandardních případů nemovitostí zadlužených, v exekuci, insolvenci, před dražbou, ale také spoluvlastnických podílů na nemovitostech jsme se na tuto problematiku začali specializovat.

Marek Bartoš (MB), jednatel a zakladatel: Postupně jsme absolvovali kurzy a získali certifikáty na řízené oddlužení nemovitostí pod Asociací realitních kanceláří. Tento typ obchodu jsme dále rozvíjeli a zdokonalovali. Začali jsme spolupracovat s odbornou právní kanceláří, která nám dodala potřebné povědomí a záštitu pro naše klienty.

Podnikat v realitách jste začali po revoluci. Jak tehdy trh vypadal?

MB: Byla to doba, kdy se inzerovalo prostřednictvím časopisu Inzert Expres a internet rozhodně nebyl samozřejmostí. Devadesátá léta přinesla řadu bankovních i nebankovních půjček, které zatížily spoustu nemovitostí, a mnoho lidí se ocitlo v úzkých. Těmto lidem jsme začali pomáhat.

Podařilo se vám tedy najít neobsazený segment trhu…

BR: V době, o které se bavíme, jsme žádnou konkurenci neměli. Spoluvlastnické podíly a různě zatížené nemovitosti nikdo neřešil, takže tyto případy dlouho „spaly“. Jednak neexistovalo právní povědomí veřejnosti a druhak nebyl nikdo, kdo by to uchopil a vyřešil.

Z názvu společnosti je patrný brněnský patriotismus. Je to pro vás důležité?

MB: Jsme brněnská firma, specializujeme se na Brno a okolí, známe tam každou ulici. A lidé znají nás. Regionalita je pro nás důležitá. Cílíme samozřejmě i na ty, kteří se z Brna odstěhovali nebo tu nikdy nebydleli, ale něco v Brně podědili nebo řeší.

BR: Když to dává smysl a jsme klientovi schopni pomoci, jedeme i do Prahy. Pro lepší pochopení – člověk může cestovat po celé republice, ale aby se věci věnoval opravdu naplno, s osobním přístupem, maximální péčí, časem a odborností, musí to být v Brně nebo alespoň v Jihomoravském kraji.

Skutečně jednotlivé případy řešíte vy dva osobně?

BR: Ano, nemáme obchodní zástupce. Z toho vyplývá fakt, že se soustředíme na výsledek, aby zakázka měla hlavu a patu. Nikomu nepředáváme kompetence, sami neseme zodpovědnost, klient se může spolehnout na naše zkušenosti. Nestane se, že by váš případ řešil nezkušený nováček. Jednáte přímo s erudovaným majitelem společnosti, přímým kupujícím.

MB: Osobní kontakt, okamžité posouzení a nabídka, rychlá realizace. To je pro nás zásadní. Jsme otevřeni všem konstruktivním jednáním do budoucna.

Součástí vašeho týmu jsou také realitní makléři Karel Vorel a Andrea Kopecká. Jaké úkoly v týmu řeší?

MB: Kolega má na starosti pronájmy, přípravy nemovitostí a prodeje.

BR: Nepostradatelným členem týmu je Andrea Kopecká, která je asistentkou a makléřkou s dvanácti lety zkušeností. Pohybuje se v terénu a dobře zná potřeby klientů.

Jak vypadá současný trh? Čemu se aktuálně nejvíce věnujete?

BR: Nemovitostem s právní vadou, ať už jde o omezení převodu vlastnického práva, nedobrovolné nebo exekutorské zástavy či exekuce. Poměrově tvoří 70 procent exekuce a 30 procent spoluvlastnické podíly – ať už zadlužené, v dědictví, nebo dokonce s věcným břemenem.

MB: Ne každý myslí s výhledem do budoucnosti, ale člověk se totiž spoluvlastníkem může stát poměrně snadno. Proto poskytujeme nezávazné odborné, ale bezplatné poradenství a posouzení vašeho konkrétního případu. Nejen spoluvlastnického, ale i exekučního.

Ani dnes není část realitního trhu, které se věnujete, všem známá a může vzbuzovat obavy či pochybnosti.

MB: Naše práce je zcela transparentní. Máme kamennou kancelář, kde nás najdete, pracujeme v regionu. Naše poradenství je bezplatné a nezávazné. A spolupracujeme s renomovanou právní kanceláří Kulhánek Legal Consulting.

BR: Na brněnském trhu působíme přes dvacet let, máme zde rodiny a nemusíme chodit kanály, jak se říká. Můžete nás potkat na dětském hřišti s našimi dětmi nebo v restauraci na dobré Plzni. „Po nás potopa,“ to není náš styl. Dnes funguje ochrana spotřebitele, institut neúměrného krácení... Přesně víme, v jakých vodách se máme pohybovat, co se týká naší nabídky. Je vždy natolik lukrativní, že ji klient přijme.

Můžete popsat některý z případů z oblasti vlastnických podílů?

BR: Řešili jsme například spor dvou sourozenců, kteří spolu celý život dobře vycházeli. Zdědili ale velký dvougenerační dům se dvěma byty v Černých Polích. V domě bydleli už jako děti. Rodiče uvolnili jeden byt bratrovi, což vedlo k tomu, že si začal myslet, že je celý dům jeho. Po smrti rodičů šla dcera do bytu po rodičích pro svoje staré věci, ale bratr ji nepustil a vyměnil zámek. Nastala tam i potyčka a případ řešila policie. Pro ženu to bylo značné ponížení. Zdědila půlku domu, ale neměla do něj přístup, musela platit pojištění a náklady spojené s provozem nemovitosti. Obrátila se na nás, prodala nám ideální polovinu a my jsme ji neřešitelného problému zbavili. Ze dne na den měla po starostech, dostala peníze a koupila si vlastní byt. My jsme vstoupili do jednání se spoluvlastníkem a věc vyřešili. Zásadní je, že na rozdíl od sourozenců my ve věci nemáme rodinnou emoci a držíme se práva. Naše jednání je vstřícné a seriózní.

MB: Soudit se v rodině je velmi složité, lidé často nemají peníze na advokáty ani na to, aby se vyplatili. Soudní spory jsou vleklé a lidé často chtějí mít konečně klid.

Jaké další případy řešíte?

MB: Poměrně častým případem je to, že se manželé rozvedou a do tří let, jak by se mělo, nevypořádají společné jmění. Následně se stanou podílovými spoluvlastníky, jeden z nich ale zůstane bydlet ve „svém“ bytě, což je omyl. Podíl je třeba vypořádat.

BR: Jsme úniková cesta pro lidi, kteří nechtějí složitě řešit výše popsané problémy. Třeba revize domu, opravy a další věci.

Co se týká exekucí, o jaké případy se nejčastěji jedná?

MB: Jsou to lidé, kteří mají dluhy, ale nepřebírají poštu, nedokážou se zorientovat ve výši svých dluhů, nevědí, kolik mají exekucí. Je to široký segment lidí, někteří jsou chronicky problémoví. Další skupina má trvalé bydliště na magistrátu, několik exekucí a nic nevlastní. Ale mají někde rodinu a najednou něco zdědí. Ze zákona musí dědictví přijmout, aby mohl být jejich dluh vůči státu vymožen. Další skupinou jsou lidé, kteří mají střechu nad hlavou a něco po rodičích. Zadluží se a neřeší to, ale je třeba si uvědomit, že s řadou exekucí o tento majetek přijdou a je třeba to řešit.

Jak v těchto případech postupujete?

BR: My daný problém řešíme komplexně. Zjistíme výši dluhů, dáme nabídku. Odkoupíme nemovitost, a když to stačí na umoření dluhů, dostane klient hotovost a může začít znovu v podnájmu a bez dluhů. Odměny exekutorů jsou dnes obrovské – nedávno jsem viděl na 10milionovém dluhu odměnu 4,5 milionu pro exekutora.

MB: Deklarovaná výše dluhu navíc není vždy oprávněná, v takovém případě ji dokážeme snížit. Našim klientům umíme najít náhradní bydlení, takže ze dne na den nekončí na ulici. Nepůjčujeme peníze, abychom lidi přivedli do dalšího dluhu. Exekuci vyplácíme jen v rámci odkupu nemovitosti v případě, kdy to má smysl.

Na vašem webu zmiňujete případy odkupu bytu i s nájemníkem. Co si pod tím představit?

BR: Nedávno jsme řešili případ ženy, která si po vypořádaném rozvodu koupila na hypotéku investiční byt, kam si našla nájemníka. Ten po čase přestal platit nájem, kterým žena mořila hypotéku. Nájemník přestal zvedat telefon a nepustil ji do bytu. V situaci, kdy máte v nemovitosti špatného nájemníka, který se nechce vystěhovat ani dohodnout, nám nemovitost můžete prodat i s nájemníkem. Řešení tohoto problému není jednoduché, legislativa dnes nájemníka chrání více než majitele, ale tyto starosti můžete přenechat nám.

MB: Kupujeme si problémy našich klientů a odborně je řešíme.

Zajímá klienty, co se s nemovitostí následně bude dít?

MB: Ano, někteří klienti se nás ptají – co z toho máme? Nemáme co tajit – koupíme nemovitost, přibližně za rok, až proběhne vše nezbytné, ji zrekonstruujeme a podle situace na trhu ji budeme pronajímat nebo prodáme. Vytvoříme zisk a ten zdaníme.

Brněnský Zvonec